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撬动 “私域流量”的重要性

更新日期: 2020-01-15

最近有个词在网络里频繁的出现,叫私域流量。这个词听上去比较生涩,不如之前我们所说的“流量池”这么通俗易懂。而且相信还有挺多人还不明白私域流量的意思,私域流量就好比如在大河里拦下一块水域或引流一块到自己池子里,这样就可以随时接触和养育自己的鱼,这是私域流量的本质。

 

 

为何“私域流量”这个词会被反复提及,今天我们就从以下几个方面分析“私域流量”:

 

一、什么叫私域流量

顾名思义,指属于自己的流量,可自由反复利用且无需再付费。在这里,别人是无法利用的,而自己,想怎么用就怎么用,完全不受外界的影响。

举个例子:私域流量的中心是与用户建立联络通道,经过朋友圈,微信群,建立一个信赖感,要让用户感受到你是一个有血有肉能够信赖的“好朋友”。而当把流量导入到小程序里面,会员系统收集到用户手机号码信息之后,商家不需要再付费投放广告也能直接触达到这些客户,这就是商家的私域流量。

 

二、打造私域流量池的理由

公域流量趋于饱和状态,竞争企业还在不断增加,大品牌占据了主导地位,随着大平台掌控能力的增强,流量成本越来越高。所以建立私域流量,是应对获客成本高涨的行之有效的办法。加强对私域流量的认知,在实践中学习和掌握私域流量的运行规律,是现阶段网络营销的一个重要途径,很值得下功夫。

私域流量的出现,无疑就是一个突破口,今年的大热 — 社区团购,就是得益于私域流量。

而且私域流量相对公域流量来说,有着以下几点好处:

 

1.多次触达,增加复购率

2.传播范围广且精准

3.信任度高,增加用户留存

 

三、私域流量池的建立渠道

【公众号、小程序、微信好友、微信群】其中微信好友+小程序的组合是最省力的方式。

比如:添加用户微信,然后拉进群里,通过小程序的营销功能,拼团、砍价等,做成海报,贴在在店内显眼的位置,引导客户主动扫码,会员系统就可以记录用户的手机号码等信息,有活动的时候可以再次触达他们。

 

 

四、利用私域流量实现变现

随着直播行业的火爆,越来越多的企业开始使用“直播”这种营销方式引爆私域流量。在过去的购物节里,淘宝直播带货超130亿,电商+直播成了商家变现的方式。

通过直播,商家可以获得用户的关注,拉近距离,比如我们买衣服的时候,除了知道价格,还想知道上身的效果,布料剪裁等等。这些图片都是很难展示出来的,而直播可以直接全方位展示产品的特点。商家不断强化产品的特点价值,更容易获得用户的信任,刺激用户消费,提升购买率。