干货！小程序直播带货技巧

更新日期: 2020-11-04

微信官方为电商经营者进一步挖掘小程序营销玩法提供了新的思路。通过直播运营带货，能够有效的提升销售转化效率。

 

先说一下直播的两个核心：

1、电商购物场景化

直播为商家打造新的卖货方式，小程序通过营造购物场景，给用户满满的消费临场感，通过弹幕、关注等方式与商家实时互动，帮助商家打造场景化，激发用户的消费欲望，快速提升产品销量。

 

2、流量快速变现

主播成为了导购，通过自带粉丝、人气的名人、网红、行业大咖等主播给店铺带来流量，让主播在直播期间，通过互动、演示等方式向粉丝推荐商品，快速将流量变现。

 

如何实现直播卖货的高效转化：

1、直播间的背景设计

先根据所销售商品的特点来做相应的包装，比如：在夏季，主要销售夏季用的美妆防晒等产品，那就可以在背景板中设计夏日阳光的效果。

 

2、打造主播形象包装

不要随便找个人就当主播试水。因为主播的形象对直播带货是很直观的。比如：李佳琦，亲自上阵涂口红，后期带货效果也是相当可观。其次一些网红主播或淑女形象，或潮女形象，通过试穿衣服来推荐产品，效果也是很突出。

 

3、直播内容的设计

对于平淡无奇的直播往往不会吸引大众的注意力，毕竟人们总有一种猎奇心，有价值的内容，能够解决客户痛点的内容，避免出现冷场的情况，一旦出现冷场，那么就会掉大量的粉丝。

 

4、策划直播福利活动

卖货最明智的做法就是利用福利活动来吸引用户，在设计时要注意选择合适的福利项目，最好具有一定的新颖性，比如：直播过程中，定时的送出福利，可以是现金红包、购物优惠券、直播间专项价格等，这样做能吸引更多客户参与进来，更有效的提升客户转化率。

 

5、互动引流实现带货

通过及时针对粉丝的问题给予回答，增加粉丝的好感，借助新话题的推出吸引客户的讨论，这些都可以提升直播间的活跃度。

切记：不要太过广告化，可能会引起用户的反感。若以更有趣的方式呈现，商品也更容易得到认可，将大幅度提升用户消费时候的体验感，贯穿一键跳转就可以完成购买。

 

6、结合微信生态推动“社交+电商”

微信生态当中，小程序直播可以与公众号、微信群、朋友圈等渠道结合起来，来打造私域流量池，依靠用户的社交关系完成裂变，用户不仅是消费者也是传播者。

公众号可以完成用户沉淀和用户触达，微信支付系统则提供了便捷的转化，利用小程序直播吸引用户的注意力，激励用户转发小程序商品到微信群或者微信好友，在用户的社交链中完成粉丝裂变。

再以小程序直播的高效互动为中心，结合公众号、微信群、朋友圈等微信使用场景，形式多变的营销方式增强用户的吸引力，在商家品牌打造和品牌传播上，能给商家带来更多的流量红利和品牌知名度。

 

通过小程序直播来为品牌沉淀的私域流量，而在后续的营销中，可借助33bus小程序工具平台提供的电商营销工具：拼团、秒杀、社区团购、限时打折、会员卡折扣等，来进一步提高客户的转化，增强客户的粘性。